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匹克体育“断臂求生”

时间:2019-12-03

在过去的一年里,匹克体育(.HK)以每天关闭三家以上商店的速度创造了国内体育行业更难的纪录。

根据匹克体育最近发布的2012年业绩报告,其零售点数量从2011年底的7,806家减少到2012年底的6,483家,净减少1,323家 此外,匹克2012年营业额下降37 .5%,至29.03亿元,净利润下降60.1%,至3.11亿元。

体育用品行业正面临一个“深度调整期”,匹克的主要数据都落在了行业的前列。 Peak解释说,过去几个月渠道和订购系统的变化导致公司业绩和门店数量大幅下降,但它希望公司能通过早期调整和优化,以更快的速度摆脱职业危机。

由于渠道变化,门店数量直线下降

安踏高峰前()。香港)、361(.HK)和其他公司也发布了2012年的业绩 同时,安踏营业额下降14.4%,至76.23亿元,净利润下降21.5%,至13.59亿元。 然而,361实现了同样的结果,2012年销售额为49.5亿元,同比下降11%,净利润为7.07亿元,同比下降37.6%。 在此期间,匹克在业绩、利润和关闭店铺数量方面均处于其职业生涯的前列。

“体育品牌在实践中的衰落可能比其财务报表中公布的数据更令人失望 上海志贺咨询有限公司总经理张梁冰表示,发布的专业数据显示,李宁在2012年上半年关闭了1200家店铺,中国计划关闭1000家店铺,而安踏在2012年净减少590家店铺,预计2013年将进一步减少475-575家店铺

主要品牌关闭商店的背后原因是整个行业需要裁员,商店数量已经满了。 北京维达威体育咨询有限公司CEO张庆表示,2008年北京奥运会前后,耐克、艾迪等主要品牌高估了该店的需求,并不断开设新店。 也有一些国内体育品牌为了打入市场,获得了较高的发行市盈率,并在不吝惜资金的情况下盲目扩张门店。

随着体育用品行业多年来的降温,许多业绩不佳的商店已经成为主要品牌手中的烫手山芋。 一些专业人士表示,匹克在2012年关闭了1300多家店铺,关闭速度比国内同行快得多,这是由于对其渠道控制能力的怀疑。

高峰公关副主任刘翔对记者《中国经营报(博客,微博)》否认了上述说法 刘翔表示,匹克早在专业公司就预见到了该行业的“降温”趋势。因此,从2011年下半年开始,公司已经优化了方法,并调整了一些形象、位置和结果不符合公司需求的店铺。

与此同时,匹克也从2012年开始对其结构进行扁平化改革。经过挑选,一些符合条件的零售商将直接向经销商推广。 “例如,曾经浙江台州的经销商,是由杭州的经销商处理的,但现在它直接对公司负责 刘翔表示,此举旨在降低经销商和公司之间的交易成本,提高终端响应速度。 然而,在过去,一些大型分销商的控制规模更小,管理更精确,他们商店的功率和产量比以前更大。

据匹克分析,在大规模店铺关闭的背后,匹克的经销商数量正在增加,从2011年的50家增加到2012年的59家,预计2013年经销商数量将增加到70家。

改变订单会议的形式以减少库存

刘翔表示,在困难的2012年财务报告中,实际上还有另外两个数据令公司管理层满意 首先,匹克在国际商场的销售额达到3.88亿元,占总营业额的13.4%。海外收入的比例已经连续三年增加。其次,库存从2012年年中的5.3亿元下降到2012年底的3.9亿元,降幅为26.9%。

高库存是各种运动品牌的另一个负担 在刚刚发布的Q2业绩中,职业领袖耐克在中国的营业额下降了11%,使得这个在中国商场遥遥领先的国际品牌不得不计划在2013年新开40至50家工厂门店来整理库存。 阿迪达斯,另一个主要的国际品牌,也通过针对市场开设新店来削减库存。

专业人士表示,为了寻求更漂亮的销售数据,一些品牌延续了过去过度扩张和开店的策略,这不仅导致了越来越严重的门店供过于求,也导致了整个体育用品行业的“价格战”。 一些库存严重的公司推出的超低折扣策略也极大地损害了公司的可持续发展。

与耐克和阿迪达斯相比,安踏和派克采用通过自身生产能力调整生产节奏等方法来组织库存。 刘翔表示,与国际品牌的“轻货”不同,匹克和安踏有自己的体育用品工厂,这也给了他们在行业增长率下降时更大的回旋余地。 如果商店发生变化,安踏和经销商将调整尚未发货的订单数量,以减少潜在库存。 自2012年以来,匹克还采取了调整订单、减少门店供应、优化渠道等策略,并取得了一定成效。

在拥有广泛职业的订购系统方面,匹克正在逐步改变各品牌使用的期货系统,并增加对“订单补充”方法的依赖。 “所谓补充,是指如果经销商估计在6个月内销售100万件服装,他可以先订购70万件服装,其余30万件服装将根据市场情况在以后补充。 刘翔表示,这种方法可以防止经销商误判专业情况,加重库存负担。 实施这一政策的条件是品牌制造商必须有自己的工厂。

“过去几个月,该公司已将期货订单和现货订单的份额从9: 1调整至7: 3 「在最近于香港举行的投资者会议上,匹克首席执行官许志华表示,估计在订购会议上期货订单与补货订单的比率将会持续下降,直至分销商完全习惯新的订单形式为止。

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